一家創(chuàng)辦僅6年的數(shù)字文化企業(yè)，最近三年實(shí)現(xiàn)年均300%的營(yíng)收增長(zhǎng)，成為小紅書平臺(tái)綜合排名第一的公司。這家年輕公司是如何在互聯(lián)網(wǎng)和資本市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)突破并站穩(wěn)腳跟的?是否可以提供示范經(jīng)驗(yàn)?日前，記者來(lái)到寧波侵塵文化傳媒有限公司(以下簡(jiǎn)稱“侵塵文化”)一探究竟。

態(tài)度：“網(wǎng)絡(luò)紅人不是資產(chǎn)，而是要去服務(wù)的客戶”

“侵塵文化”是一家網(wǎng)絡(luò)紅人生態(tài)服務(wù)機(jī)構(gòu)，業(yè)務(wù)范圍涉及線上廣告策劃執(zhí)行、網(wǎng)絡(luò)紅人電商直播、品牌孵化、網(wǎng)絡(luò)紅人代言推廣等方面。雖然被外界貼上了MCN(網(wǎng)絡(luò)紅人孵化機(jī)構(gòu))的標(biāo)簽，但該公司合伙人之一的“小熊”(網(wǎng)名)，更愿意將“侵塵文化”看作是“基于數(shù)字驅(qū)動(dòng)的一家整合營(yíng)銷公司”。

現(xiàn)在，很多商品都是以年輕人為消費(fèi)主群體，契合年輕人心理的數(shù)字文化企業(yè)有著越來(lái)越大發(fā)展空間。“我們要做的就是，根據(jù)不同的客戶需求，制定個(gè)性化的策劃方案并持續(xù)做好精準(zhǔn)營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)全鏈路營(yíng)銷閉環(huán)。”“小熊”說(shuō)，這幾年，“侵塵文化”長(zhǎng)期為雅詩(shī)蘭黛、海藍(lán)之謎、奔馳、九陽(yáng)、蘇泊爾等國(guó)內(nèi)外品牌提供服務(wù)。

為什么取名“侵塵”?“小熊”解釋，“侵塵”來(lái)自《花間詞》中的“衣白漸侵塵”。背后的故事是，古時(shí)候一名女子等待遠(yuǎn)行的愛(ài)人回家，她把最美的白衣藏起來(lái)等愛(ài)人回家那天穿，時(shí)間長(zhǎng)了，白衣侵塵，愛(ài)人卻一直未歸。“我們公司取名‘侵塵’，寓意為用最好的狀態(tài)迎接客戶、同事、朋友。”

很多數(shù)字文化企業(yè)把網(wǎng)絡(luò)紅人定位成資產(chǎn)，但“小熊”表示，“侵塵文化”更愿意將網(wǎng)絡(luò)紅人定位為客戶，是需要去服務(wù)的對(duì)象，在企業(yè)內(nèi)部被稱之為kp模式(kolpartner)。“小熊”認(rèn)為，這是定位的差異，也是方向的不同，可將其視為“侵塵文化”異軍突起的一個(gè)原因。

理念：

“以策略輸出為主，

更關(guān)注怎么讓貨好賣”

在早期的互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)上，品牌訴求和市場(chǎng)供給都比較大。網(wǎng)絡(luò)紅人和品牌商很難直接對(duì)接，“侵塵文化”這類數(shù)字文化企業(yè)的出現(xiàn)，成為雙方的橋梁。一頭是網(wǎng)絡(luò)紅人，一頭是品牌商。經(jīng)過(guò)抉擇，早期的“侵塵文化”選擇了站在網(wǎng)絡(luò)紅人這邊。

“我們?cè)诜?wù)好網(wǎng)絡(luò)紅人的同時(shí)，不斷加強(qiáng)廣告策略及商業(yè)化團(tuán)隊(duì)的能力，努力做好網(wǎng)絡(luò)紅人簽約與商業(yè)化變現(xiàn)的良性循環(huán)。當(dāng)優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)作者越來(lái)越多時(shí)，廣告商自然會(huì)更加青睞我們。”“小熊”介紹，經(jīng)過(guò)數(shù)年發(fā)展，公司旗下獨(dú)家簽約博主超1000人，粉絲總量破億，成為小紅書APP上廣告體量最大的數(shù)字文化企業(yè)。

“小熊”介紹，公司雖然也有電商業(yè)務(wù)，但還是以策略輸出為主。“部分同行偏向于帶貨，關(guān)注怎么把貨賣好，而我們關(guān)注的是怎么讓貨好賣。”“小熊”說(shuō)，一方面，利用網(wǎng)絡(luò)紅人助力品牌快速成長(zhǎng)，為客戶做線上+線下的融合宣傳;另一方面，通過(guò)品牌孵化邏輯，幫助品牌快速實(shí)現(xiàn)線上+線下的全鏈路營(yíng)銷閉環(huán)。

策略：

提高人力資源投入

和大數(shù)據(jù)系統(tǒng)研發(fā)

說(shuō)到“侵塵文化”的核心競(jìng)爭(zhēng)力，“小熊”認(rèn)為，一方面體現(xiàn)在大數(shù)據(jù)的積累方面，多年的推廣經(jīng)驗(yàn)、營(yíng)銷方案結(jié)案、網(wǎng)絡(luò)紅人數(shù)據(jù)，該公司都有數(shù)字化存儲(chǔ)，能提前做好效果分析，提高營(yíng)銷能力;另一方面，在不斷擴(kuò)張的同時(shí)加強(qiáng)人力資源投入，美化企業(yè)辦公環(huán)境、加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，以吸引更多優(yōu)秀人才加入。

據(jù)介紹，“侵塵文化”今年將投入新的業(yè)務(wù)系統(tǒng)，能夠更好地對(duì)線上和線下的業(yè)務(wù)進(jìn)行全面實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)，而且該系統(tǒng)還能夠及時(shí)為經(jīng)營(yíng)分析與財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)提供數(shù)據(jù)上的支持，加強(qiáng)辦公自動(dòng)化、人力資源管理、業(yè)務(wù)分析管理，加大信息技術(shù)的運(yùn)營(yíng)，提高業(yè)務(wù)的效率和服務(wù)能力，提升企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

“我們重點(diǎn)‘陪跑’了‘認(rèn)養(yǎng)一頭牛’‘三頓半’‘半日閑’等國(guó)貨新銳品牌，在全球疫情的大環(huán)境下，這些品牌在發(fā)展初期更需要好推手，也更有機(jī)會(huì)做‘冷啟動(dòng)’的突破。”“小熊”介紹，2021年，“侵塵文化”開(kāi)始布局在淘寶、抖音、得物等多平臺(tái)上擴(kuò)張的戰(zhàn)略，通過(guò)多平臺(tái)整合以獲得更高的品牌預(yù)算，目前發(fā)展勢(shì)頭良好。

關(guān)鍵詞 數(shù)字文化企業(yè) 小紅書平臺(tái) 人力資源投入 侵塵文化 營(yíng)銷方案結(jié)案 網(wǎng)絡(luò)紅人數(shù)據(jù)