2017年，茅臺醬香酒經(jīng)過持續(xù)市場深耕和消費(fèi)培育，實(shí)現(xiàn)量效齊升，與茅臺酒初步形成雙輪驅(qū)動(dòng)的局面。2018年茅臺醬香酒在“進(jìn)入新時(shí)代，做好三大工程，啟航新零售，精彩九個(gè)營銷”的指導(dǎo)下，圍繞“抓基礎(chǔ)、強(qiáng)管理、穩(wěn)增長、多盈利、大單品”的工作重心，在不增量的前提下實(shí)現(xiàn)銷售從65億到80億的跨越。

這就意味著茅臺系列酒的2018年不僅要保持其高速的發(fā)展態(tài)勢，更是在品牌價(jià)值提升、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化、市場區(qū)域布局等層面實(shí)現(xiàn)新跨越，從高速度發(fā)展向高質(zhì)量發(fā)展。

一、發(fā)展質(zhì)量大于天：兩大措施保市場良好運(yùn)作

(一)深化費(fèi)用改革：從源頭實(shí)現(xiàn)費(fèi)用把控

2017年茅臺醬香酒跳出以往費(fèi)用投入模糊模式的舒適區(qū)，實(shí)施以廠家為主導(dǎo)的費(fèi)用模式，拉開醬香酒公司主導(dǎo)運(yùn)作市場建設(shè)市場基礎(chǔ)的序幕。

2018年，醬香酒公司進(jìn)一步優(yōu)化以廠家為主導(dǎo)的費(fèi)用模式，將市場費(fèi)用按照投入類別劃分常規(guī)費(fèi)用和專項(xiàng)費(fèi)用，對部分投入類別分類不可調(diào)劑和部分調(diào)劑費(fèi)用，加大力度引導(dǎo)“建網(wǎng)絡(luò)、抓陳列、搞品鑒”三項(xiàng)基礎(chǔ)工作建設(shè)，由市場管理部加強(qiáng)對費(fèi)用投入過程、結(jié)果的監(jiān)督，在根源上杜絕套取費(fèi)用、低價(jià)炒作、串貨等違約違規(guī)行為的“溫床”。

(二)組建市場管理部：系統(tǒng)化組合拳維護(hù)良好市場秩序

2018年，醬香酒公司組建市場管理部，專職負(fù)責(zé)市場管理，引導(dǎo)市場規(guī)范經(jīng)營，以更系統(tǒng)、更堅(jiān)決、更嚴(yán)厲的姿態(tài)追究經(jīng)銷違約責(zé)任，協(xié)助相關(guān)行政機(jī)關(guān)打擊市場違法違規(guī)行為。為醬香酒公司大政方針的實(shí)施和百億目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)保駕護(hù)航。

自2018年1月1日以來，按照公司的部署市場管理部以解決經(jīng)銷商關(guān)心突出問題為導(dǎo)向，以凈化醬香酒市場環(huán)境為目標(biāo)，不斷強(qiáng)化市場維護(hù)措施，加大市場調(diào)查力度，保護(hù)醬香酒市場快速發(fā)展。

二、重拳出擊，鐵腕治理，嚴(yán)控市場違規(guī)行為

自2018年1月1日以來，市場管理部開展一系列市場調(diào)查活動(dòng)，市場環(huán)境得到進(jìn)一步凈化，為茅臺系列酒在高熱度下保持良好的市場運(yùn)轉(zhuǎn)。一季度，共查處違約經(jīng)銷商42家，并對違約經(jīng)銷商進(jìn)行合同計(jì)劃量和市場費(fèi)用扣減。

在追究違約責(zé)任通報(bào)中，我們發(fā)現(xiàn)，無論大商還是小商，均被公司依據(jù)合同約定從重追究違約責(zé)任，凸顯醬香酒公司對違規(guī)市場行為查處的力度和決心。正是如此，系列酒市場違規(guī)行為得到了有效遏止，公司的戰(zhàn)略方針有效得到落地。正如保芳書記在華北五省經(jīng)銷商會(huì)上所言：政令出門快了，水能流到底了。

據(jù)了解，醬香酒公司2018年將持續(xù)加大違規(guī)市場行為的查處力度，以更全面、更系統(tǒng)、更嚴(yán)厲、更大力度的市場整風(fēng)行動(dòng)，堅(jiān)持從嚴(yán)、從重、從速打擊市場違規(guī)行為，凈化市場發(fā)展環(huán)境，讓更多經(jīng)銷商、終端商和消費(fèi)者以更加鑒定的姿態(tài)與茅臺醬香酒共同發(fā)展!

三、價(jià)值、價(jià)格回歸是王道，引領(lǐng)大眾醬香品牌價(jià)值持續(xù)爆發(fā)

隨著“三大工程”的持續(xù)推進(jìn)和茅臺系列酒(狗年生肖酒)走俏市場，茅臺系列酒品牌價(jià)值回歸，消費(fèi)群體不斷擴(kuò)大，最直接的表現(xiàn)就是產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)完全順價(jià)，茅臺王子酒、茅臺迎賓酒、漢醬酒等產(chǎn)品價(jià)格體系已經(jīng)維持在良好的水平。

隨著百億征程的跨進(jìn)，文化營銷的啟航，茅臺醬香酒人以不變的初心、傳承的匠心、堅(jiān)守的良心、恪守的忠心、強(qiáng)大的信心踐行茅臺醬香酒的使命，培育培育更廣泛的茅臺醬香酒受眾群體，傳播更親民惠民的茅臺醬香酒品牌形象和文化，以更加堅(jiān)實(shí)的腳步邁入高質(zhì)量發(fā)展的新時(shí)代，“讓茅臺醬香酒走進(jìn)千家萬戶，讓千家萬戶愛上茅臺醬香酒”，實(shí)現(xiàn)“茅臺醬香 萬家共享”的美好愿景!(曾浩之)

關(guān)鍵詞 茅臺 高質(zhì)量 速度