在大消費領域,抖音電商已成為新品牌起盤、運營乃至發(fā)展的重要陣地。

過去一年,抖音電商GMV是同期的3.2倍。180萬商家、386萬動銷電商達人入駐抖音電商,實現(xiàn)事業(yè)成長。截至目前,抖音電商已經(jīng)成為220個全網(wǎng)TOP品牌最大的線上生意陣地。

與此同時,品牌借助抖音電商平臺成長的過程中,本身也成了抖音電商生態(tài)鏈中的重要一環(huán)。他們對品牌扶持政策的把握、對經(jīng)營方法論的梳理,對于啟發(fā)廣大品牌突破增長、長效經(jīng)營有著重要的作用。

為此,抖音電商推出了直播欄目《抖品牌會客廳》,以“扶持抖品牌增長”為目的,對話抖品牌,分享案例、總結(jié)方法論。

6月23日,抖音電商抖品牌聯(lián)合胖鯨頭條旗下自媒體BotF未來品牌開啟首場直播活動。抖音電商商家策略負責人黃庭府、抖音電商策略運營抖品牌負責人戴恩、SIG海納亞洲創(chuàng)投基金合伙人任劍瓊、BotF執(zhí)行主編韓靜儀、洪陵羊絨創(chuàng)始人洪陵、C咖創(chuàng)始人肖榮燊、低卡博士聯(lián)合創(chuàng)始人徐思源、Hi!papa海龜爸爸CEO許余江勝等參加了本次直播,分別就新品牌如何在抖音電商長效經(jīng)營、如何利用平臺扶持政策、抖品牌如何快速成長等問題展開探討。

以內(nèi)容驅(qū)動、品牌創(chuàng)新為出發(fā)點,平臺、商家聚焦2022逆勢破局

開場分享環(huán)節(jié),抖音電商策略運營抖品牌負責人戴恩從《新品牌、新場景、新機會》三個角度解題“2022破局之道”。他首先指出,“抖音是消費者認識新品牌的第一場景”。在過去的一年,新品牌在抖音持續(xù)增長;但是,受運營成本、賽道競爭等社會消費趨勢變化影響,新品牌機遇與挑戰(zhàn)并存。

戴恩認為,成長的基礎是品牌和平臺的密切合作。直播中,他介紹了平臺端最新的扶持動作,即:抖品牌成長扶持計劃2.0和以內(nèi)容驅(qū)動生意增長的FACT2.0。以此為抓手,抖音電商正在建設抖品牌生態(tài)聯(lián)盟,以行業(yè)共創(chuàng)助力品牌商家經(jīng)營提效。在抖品牌成長扶持計劃的幫助下,他相信新品牌會快速成長起來。

洪陵羊絨創(chuàng)始人洪陵、C咖創(chuàng)始人肖榮燊參與了CEO分享環(huán)節(jié)。洪陵分享的主題是《做電商內(nèi)容先行,做產(chǎn)品創(chuàng)新先行》。在羊絨賽道,洪陵羊絨在抖音電商的銷量連續(xù)三年遙遙領先,他認為,這與品牌的定位有關:“羊絨需要的是品牌,而不只是生意”,企業(yè)的專注點在“讓更多人感受到羊絨的美好”。

在抖音電商,洪陵羊絨展開了開創(chuàng)性創(chuàng)新,讓產(chǎn)品滿足需求升級、打造出四季都能穿的羊絨衫產(chǎn)品;同時,瞄準產(chǎn)品痛點,讓羊絨衫“機洗更簡單”。談及企業(yè)內(nèi)部耕耘,洪陵分享了“親自下場”“傳承培養(yǎng)”的故事;面向未來,他指出抖音電商的運營關鍵在于“永遠不要忘記和用戶保持連接”。

C咖創(chuàng)始人肖榮燊,帶來了題為《創(chuàng)新,造就品牌快速成長》的分享。C咖是2021年度抖品牌,進駐抖音電商6個月,累計GMV即破億元。肖榮燊說,抖音電商為抖品牌帶來了三大高效驅(qū)動力,即:新需求、新產(chǎn)品、新鏈接。

當代消費者對新銳品牌提出更高的要求,“既要當科學家、也要當數(shù)學家”。肖榮燊分享了C咖打造產(chǎn)品的心路:今天的新產(chǎn)品不只是“好就夠了”,要做到“極致”,甚至是“極端”。瞄準體驗痛點和功效痛點,C咖打造了精華級小罐膜。新鏈接,則讓測試鏈路更高效,“抖音電商可以以短鏈路完成品牌規(guī)?；瘻y試”,同時,包括巨量云圖、巨量算數(shù)在內(nèi)的新工具“更好地驅(qū)動了品牌能力迭代”。

總結(jié)C咖一路走來的發(fā)展心得,他濃縮出三個要點:“小需求都有機會變成大生意、產(chǎn)品創(chuàng)新做到極致甚至極端、組織迭代能力和適配性要求”。

發(fā)現(xiàn)機遇、承接流量、找到風口,代表性抖品牌共話品牌升級方法論

在圓桌對談環(huán)節(jié),本次《抖品牌會客廳》邀請到了抖音電商商家策略負責人黃庭府、低卡博士聯(lián)合創(chuàng)始人徐思源、Hi!papa海龜爸爸CEO許余江勝、SIG海納亞洲創(chuàng)投基金合伙人任劍瓊、BotF執(zhí)行主編韓靜儀,就《乘風破浪,抖品牌的升級之道》展開對話。

為了更準確地梳理品牌經(jīng)營方法論,本次圓桌對話從三個關鍵問題出發(fā):“復雜環(huán)境下,品牌如何尋找相對確定性和潛在機遇?”“流量型品牌轉(zhuǎn)型,抖音電商助力品牌升級?”和“短視頻、直播、私域,2022下半場的增量風口在哪里?”

圍繞消費者的消費習慣的改變,嘉賓們解析了產(chǎn)品增長的原因,和其中營銷打法的轉(zhuǎn)變。目前,消費者消費習慣發(fā)生轉(zhuǎn)變,更加細分多元,市場上商品豐富程度高、迭代速度快,消費場景更細分。低卡博士聯(lián)合創(chuàng)始人徐思源以品牌在抖音電商如何吸粉400 萬,年交易額收獲 1 個億的成長經(jīng)歷解析打法,品牌經(jīng)歷了從食品安全研究生到抖音達人的轉(zhuǎn)變,立足細分品類,通過自播沉淀粉絲、復購,將抖音電商看做與用戶交流的品牌陣地。

Hi!papa海龜爸爸,過去一年在抖音電商平臺快速實現(xiàn)了從0到1的成長。Hi!papa海龜爸爸CEO許余江勝將品牌的發(fā)展歸納為“兩條路”:一是用戶深耕化,二是產(chǎn)品能為精準用戶帶來價值。SIG海納亞洲創(chuàng)投基金合伙人任劍瓊著眼于抖音電商新的價值和企業(yè)在當下的競爭力,她認為,把抖音生態(tài)帶來的價值不斷‘全域化’,是判斷一個團隊能否突破成長天花板的一個重要角度。

圍繞抖音電商如何幫助“抖品牌”從流量型品牌迭代為品牌型品牌,嘉賓們也基于自己的實踐與觀察各抒己見。低卡博士著眼于創(chuàng)造出“新、奇、特”品類,通過具有內(nèi)容屬性的產(chǎn)品,以內(nèi)容營銷驅(qū)動,放大品牌故事,讓品牌收獲百萬博主粉絲。

抖音電商商家策略負責人黃庭府認為,新品牌想要在抖音電商平臺實現(xiàn)快速發(fā)展,必須實現(xiàn)找準賽道、定義用戶、創(chuàng)造需求、持續(xù)開發(fā)、廣域種草、獲取流量、營銷爆破、用戶留存、資產(chǎn)圈占、傳播破圈、價值增值等內(nèi)容,品牌增長要沉淀方方面面的能力,平臺也會在各環(huán)節(jié)推出專項政策與激勵,幫助品牌逐步完善全方位能力,與品牌一起成長。

抖品牌成長扶持計劃:為新品牌快速成長提供有效抓手

據(jù)調(diào)研,77%的消費者從抖音認識新消費品牌。每一天,都有新的品牌在抖音電商萌芽、崛起、改變;都有新的打法在這里引爆、沉淀、迭代。打通從種草到交易復購的一體化通道,抖音電商正在成為新消費品牌的首選陣地。

為了讓更多的新品牌實現(xiàn)生意增長和長效經(jīng)營,抖音電商2021年啟動了「抖品牌成長扶持計劃」,并于今年4月份進行了全新的2.0升級。在準入規(guī)則方面,品牌創(chuàng)立時間小于5年,在抖音電商有一定潛力且重視C端體驗,大集團子品牌、網(wǎng)紅/明星/設計師品牌、實地工廠或最近獲得的大額融資的品牌等,都能夠參加抖品牌的評選。2022年,抖品牌將篩選出1000個抖品牌入池,并扶持出100個GMV過億抖品牌,對此提供基礎權益、經(jīng)營政策、DP政策、營銷活動、品牌宣發(fā)、達人政策等六大扶持權益,助力抖品牌逆勢破局。

已經(jīng)啟動《抖品牌會客廳》直播正是抖品牌成長扶持計劃的實踐之一?；顒酉Ｍ麄鬟f平臺對新品牌重點扶持政策及戰(zhàn)略布局,幫助新品牌明確運營方向;通過優(yōu)秀案例分享的形式,用標桿效應指導并啟發(fā)品牌經(jīng)營。

后續(xù),抖音電商還將繼續(xù)關注抖品牌的成長價值,持續(xù)分享扶持政策解讀和經(jīng)營實戰(zhàn)方法論梳理,敬請期待!

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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