迪阿股份（301177）5月24日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表，公司于2023年5月23日接受15家機(jī)構(gòu)調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為保險(xiǎn)公司、其他、海外機(jī)構(gòu)、證券公司、陽光私募機(jī)構(gòu)。 投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹： 一、互動問答環(huán)節(jié)

【資料圖】

問：請問公司為“520求婚季”做了哪些準(zhǔn)備工作或籌劃了哪些活動？

答：DR的真愛作品涵蓋求婚、結(jié)婚、紀(jì)念日三個(gè)核心場景，貫穿愛的每個(gè)瞬間。今年公司在全國多地打造求婚勝地，通過DR的“520求婚季”用行動傳遞真愛和一生愛一人的愛情觀。 從本次求婚季活動的籌備來說，公司圍繞用戶“愛的表達(dá)”和儀式感訴求，在深圳、上海、廣州、西安、武漢、廈門、重慶、成都等多個(gè)城市打造求婚勝地，同時(shí)線下門店還提供滿額贈禮、滿額換購等活動禮遇以及儀式增值等服務(wù)，一度成為年輕人中的熱門話題。 未來DR還是會朝著“見證及服務(wù)用戶的一生真愛”為目標(biāo)，圍繞求婚、結(jié)婚、紀(jì)念日場景進(jìn)行延伸，做好長期的品牌建設(shè)，做扎實(shí)線下渠道的搭建和運(yùn)營，做好組織能力的梯隊(duì)建設(shè)，朝著全球“求婚鉆戒第一品牌”的方向而努力。

問：2023年第一季度，公司分產(chǎn)品的營收占比有何變化？以及客單價(jià)和毛利率的變化？

答：從分產(chǎn)品的角度來看營業(yè)收入占比，2022年公司求婚鉆戒收入占比大概是79%，結(jié)婚對戒的占比是19%；2023年第一季度,求婚鉆戒的占比略微有所下降，而結(jié)婚對戒占比從原來19%提高到21%。 2023年第一季度，公司的產(chǎn)品平均客單價(jià)是1.24萬（其中線下是1.4萬）。從趨勢上來看，客單價(jià)在緩慢地提升。毛利率情況與往年相比沒有太大變化，2022年產(chǎn)品毛利率約70%，基本與上年持平。

問：在行業(yè)內(nèi)卷的時(shí)候，同行價(jià)格出現(xiàn)明顯松動，是否會影響到當(dāng)下公司的盈利？

答：2022年行業(yè)整體出現(xiàn)打折的情況下公司當(dāng)期確實(shí)有較大的業(yè)績壓力，但公司的目標(biāo)是將DR打造成為“全球求婚鉆戒第一品牌”，這需要在呈現(xiàn)品牌力的同時(shí)保持穩(wěn)定的價(jià)格，真正為客戶提供有保障的消費(fèi)服務(wù)體驗(yàn)。我們升級了金的鑲口對標(biāo)國際品牌的工藝要求，但是售價(jià)沒有提升，也沒有打折促銷等活動。這種堅(jiān)持在短期整體消費(fèi)力還沒有恢復(fù)、顧客對價(jià)格敏感程度高的情況下確實(shí)會有影響，但是公司始終堅(jiān)持長期主義的品牌戰(zhàn)略，相信隨著消費(fèi)信心和消費(fèi)力水平的逐步恢復(fù)，顧客會感知到公司價(jià)值的穩(wěn)定性和品牌價(jià)值，有利于公司長期可持續(xù)發(fā)展。

問：公司內(nèi)部是如何評價(jià)和思考市場推廣的效果及費(fèi)用這件事的？

答：面對去中心化、碎片化的移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，DR在應(yīng)對和轉(zhuǎn)型方面其實(shí)是一直走在前列的，過去幾年在新媒體的不斷迭代下，DR抓住了每一波流量紅利，讓大家知道了這個(gè)品牌，接下來公司在思考和探索的是如何去構(gòu)建一個(gè)讓人心生向往的社會公眾品牌。 公司今年在品牌推廣方面發(fā)起了“尋找全球一百對鉆石婚夫妻”以及“520求婚季”等活動，引領(lǐng)“真愛”文化、倡導(dǎo)“真愛”精神、守護(hù)“真愛”價(jià)值，驅(qū)動鉆戒品類的長期發(fā)展。公司管理層希望真正圍繞一個(gè)長期品牌的構(gòu)建去做市場推廣這件事，社交媒體只是核心工具之一。 公司的市場推廣費(fèi)始終保持在一個(gè)相對合理的區(qū)間，短視頻也依然是品牌推廣的重要渠道。未來公司希望在品牌塑造方面能夠更扎實(shí)，也會在市場推廣方面不斷細(xì)化，有針對性地圍繞用戶體驗(yàn)提升品牌美譽(yù)度和用戶粘性。

問：公司過去通過非常成功的線上推廣挖掘了很多潛在客戶，客戶群也很大，如何規(guī)劃讓潛在客戶群為公司業(yè)績穩(wěn)步增長做貢獻(xiàn)？

答：目前公司在多個(gè)平臺積累了大量粉絲，包括公司現(xiàn)在的線下門店其實(shí)也成為了一個(gè)新的流量入口。公司目前正在研究“智慧零售”，探討如何把線上線下（300959）充分交融打通、如何保持線上用戶的粘性、如何維護(hù)線下客戶的關(guān)系等。公司比較善于通過各種媒介與顧客建立連接和傳播品牌理念，這種能力也會持續(xù)加強(qiáng)，DR不是傳統(tǒng)的電視和雜志媒體時(shí)代形成的品牌，也不是通過流量做短期生意的流量品牌，而是基于當(dāng)下社交媒體構(gòu)建出來的DTC品牌。用戶在快速迭代，對用戶的洞察和理解對公司來說非常重要，品牌對于用戶而言是需要不斷去積累和沉淀的。 公司以用戶為中心，高度關(guān)注用戶需求是保持業(yè)績的根源，即需要非常了解用戶。公司在各社交媒體平臺，不僅線上有龐大的粉絲群而且線下也是全自營門店，有非常強(qiáng)大的掌控力可以去靈活調(diào)整線下場景的深度融合。未來，公司會繼續(xù)加強(qiáng)線上運(yùn)營，并把線下門店發(fā)展成線上粉絲的聚集地，比如舉辦一些粉絲活動，充分將線上線下的優(yōu)勢更大化發(fā)揮，積極探索和嘗試新模式; 迪阿股份有限公司主要從事珠寶首飾的品牌運(yùn)營、定制銷售和研發(fā)設(shè)計(jì)，為婚戀人群定制高品質(zhì)的求婚鉆戒等鉆石鑲嵌飾品。公司主要產(chǎn)品為求婚鉆戒、結(jié)婚對戒及其他飾品。公司屬于專業(yè)從事珠寶產(chǎn)品的研發(fā)、銷售及服務(wù)的品牌運(yùn)營商，研發(fā)人才、配套產(chǎn)業(yè)等要素對項(xiàng)目順利實(shí)施起到關(guān)鍵作用。在配套產(chǎn)業(yè)方面，位于水貝-布心片區(qū)的珠寶產(chǎn)業(yè)集聚基地先后獲得國家部委授予的“中國珠寶玉石首飾特色產(chǎn)業(yè)基地”、“全國知名品牌創(chuàng)建示范區(qū)”和“國家首批產(chǎn)業(yè)集群區(qū)域品牌建設(shè)試點(diǎn)示范項(xiàng)目”等榮譽(yù)稱號；羅湖區(qū)珠寶產(chǎn)業(yè)公共配套服務(wù)完善，有“深圳市黃金珠寶首飾行業(yè)協(xié)會”、“國家貴金屬及珠寶質(zhì)檢中心技術(shù)聯(lián)盟”、“深圳市珠寶首飾設(shè)計(jì)師協(xié)會”、“貴金屬及珠寶玉石飾品企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)盟”和“深圳市時(shí)尚買手協(xié)會”以及數(shù)十家各類質(zhì)量檢測機(jī)構(gòu)等行業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)。

調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：

關(guān)鍵詞