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今年以來(lái)，工行防城港分行圍繞總行“48字”工作思路，緊扣“1+3+2+3”發(fā)展路徑，凝心聚力，真抓實(shí)干，貸款投放量再上新臺(tái)階。截至7月末，該行人民幣各項(xiàng)貸款余額200.29億元，首次突破了200億元大關(guān)。

緊盯重大項(xiàng)目，堅(jiān)持貸款強(qiáng)行。該行堅(jiān)決落實(shí)“加投放促發(fā)展”的行動(dòng)要求，以重大項(xiàng)目為引擎、地方發(fā)展為導(dǎo)向，因地制宜，圍繞綠色電力、金屬冶煉、港口碼頭等地方重點(diǎn)行業(yè)的重大項(xiàng)目展開營(yíng)銷工作。積極介入市政府“招商引資突破年、項(xiàng)目建設(shè)攻堅(jiān)年”行動(dòng)，聯(lián)動(dòng)投促局、金融辦等招商引資部門，提前了解新引進(jìn)重點(diǎn)項(xiàng)目清單，第一時(shí)間上門營(yíng)銷。組織專業(yè)部門深入研究項(xiàng)目前期貸款、設(shè)備購(gòu)置貸款等信貸政策，豐富融資產(chǎn)品儲(chǔ)備，滿足企業(yè)個(gè)性化融資需求。落實(shí)提款營(yíng)銷，緊跟核電、海上風(fēng)電、制造業(yè)技改、環(huán)保水務(wù)等已審批項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度，及時(shí)向上級(jí)行反饋企業(yè)需求和同業(yè)信息，制定個(gè)性化營(yíng)銷方案，爭(zhēng)取項(xiàng)目落地在該行提款，搶占市場(chǎng)份額。

把握政策機(jī)遇，助力貸款投放。該行抓住總行重點(diǎn)領(lǐng)域貸款優(yōu)惠和結(jié)構(gòu)性貨幣政策工具的窗口期，篩選轄內(nèi)符合條件的企業(yè)，以網(wǎng)點(diǎn)為單位劃分營(yíng)銷網(wǎng)格，由各網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人擔(dān)任網(wǎng)格長(zhǎng)，負(fù)責(zé)上門走訪營(yíng)銷本網(wǎng)格內(nèi)的名單企業(yè)，收集企業(yè)融資需求。建立由公司部、普惠部、網(wǎng)點(diǎn)組成的跨層級(jí)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和“兩次上門”營(yíng)銷機(jī)制，由網(wǎng)點(diǎn)開展首次接觸營(yíng)銷，并按日反饋營(yíng)銷臺(tái)賬，注明企業(yè)直接訴求和潛在需求,公司部、普惠部負(fù)責(zé)梳理企業(yè)需求，鎖定的目標(biāo)企業(yè)后快速響應(yīng)，制定金融服務(wù)方案，與網(wǎng)點(diǎn)聯(lián)動(dòng)再次上門走訪企業(yè)，短時(shí)間內(nèi)兩次上門增加了客戶的“被重視感”，為推動(dòng)融資方案營(yíng)銷奠定了基礎(chǔ)，增強(qiáng)營(yíng)銷效果。

多點(diǎn)聯(lián)動(dòng)發(fā)力，擴(kuò)大普惠貸款。該行優(yōu)化普惠金融營(yíng)銷管理模式，以拓展中小企業(yè)客戶、加強(qiáng)供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)拓展為發(fā)力點(diǎn)。利用數(shù)字供應(yīng)鏈，開展鏈?zhǔn)綘I(yíng)銷，根據(jù)區(qū)行下發(fā)的供應(yīng)鏈核心企業(yè)名單開展精準(zhǔn)營(yíng)銷，密切跟蹤核心企業(yè)收付款資金計(jì)劃，迅速鎖定供應(yīng)鏈上下游的供應(yīng)商名單，通過(guò)加大對(duì)核心企業(yè)的信貸支持，加深與核心企業(yè)的合作，借助核心企業(yè)影響力打通供應(yīng)鏈上企業(yè)的溝通渠道，增強(qiáng)營(yíng)銷效果，邀請(qǐng)中企云鏈線上融資平臺(tái)專家到該行開展培訓(xùn)，為線上數(shù)字供應(yīng)鏈貸款投放提供保障。落實(shí)普惠金融優(yōu)秀人才下沉網(wǎng)點(diǎn)，將信貸客戶經(jīng)理與駐點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)考核掛靠，壓實(shí)主體責(zé)任，提升公司、普惠、網(wǎng)點(diǎn)聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，加速小微企業(yè)貸款投放。（廖熙來(lái)）

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