前言:

2022天貓雙11,阿里媽媽推出「精準(zhǔn)蓄力,三波段脈沖式促收」新經(jīng)營(yíng)策略,目前品牌商家迎來(lái)第二波“全店促收”高峰,小編從中選出40個(gè)實(shí)現(xiàn)人群貨品高轉(zhuǎn)化的品牌案例,解析商家經(jīng)營(yíng)整體呈現(xiàn)的「店鋪會(huì)員爆發(fā)」、「貨品爆發(fā)組合」、「爆品高速成長(zhǎng)」三大關(guān)鍵詞。雙11期間,阿里媽媽將優(yōu)選111個(gè)品牌案例,幫助商家展示經(jīng)營(yíng)成長(zhǎng)。

天貓雙11第二波段“全店促收”高峰來(lái)了!

阿里媽媽數(shù)據(jù)顯示,過(guò)去有58%的消費(fèi)人群在第二波段湊單囤貨需求凸顯,因此今年商家們把握第二波段(10月27日——11月3日)的關(guān)鍵策略,是在第一波人群貨品蓄水基礎(chǔ)上推動(dòng)人群貨品資產(chǎn)高轉(zhuǎn)化,以「店鋪會(huì)員爆發(fā)」、「貨品爆發(fā)組合」、「爆品高速成長(zhǎng)」三大策略實(shí)現(xiàn)全店促收。

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店鋪會(huì)員爆發(fā)

阿里媽媽洞察顯示,雙11第二波段店鋪會(huì)員消費(fèi)意愿最強(qiáng),去年雙11全周期成交額貢獻(xiàn)高達(dá)38%。因此,第二波段高爆發(fā)的關(guān)鍵策略,首先是做好潛客流轉(zhuǎn)和會(huì)員轉(zhuǎn)化,實(shí)現(xiàn)人群深度轉(zhuǎn)化,萬(wàn)相臺(tái)、品牌專(zhuān)區(qū)、品牌特秀、超級(jí)互動(dòng)城、超級(jí)全域通等產(chǎn)品成為品牌商家的會(huì)員運(yùn)營(yíng)利器。

箭牌衛(wèi)浴、人頭馬等品牌通過(guò)會(huì)員權(quán)益或年度會(huì)員日活動(dòng),以精細(xì)化運(yùn)營(yíng)會(huì)員體系實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售高爆發(fā)。天貓雙11前站蓄水期間,箭牌衛(wèi)浴會(huì)員新入會(huì)量同比增長(zhǎng)超90%,落地當(dāng)天成交滲透率達(dá)72%

阿里媽媽生態(tài)伙伴多準(zhǔn)、碧橙數(shù)字、久愛(ài)致和幫助JBL、巧虎、張?jiān)５绕放仆ㄟ^(guò)破圈種草精準(zhǔn)錨定品牌消費(fèi)人群,配合多種媒介組合,站內(nèi)外聯(lián)動(dòng)曝光拉新和會(huì)員活動(dòng),強(qiáng)蓄水撬動(dòng)店鋪高轉(zhuǎn)化。截至發(fā)布日期,巧虎新客曝光占比達(dá)83%。

同時(shí),碧橙數(shù)據(jù)幫助好歡螺等品牌精準(zhǔn)錨定意向潛客,在大促第一波激活人群心智,實(shí)現(xiàn)消費(fèi)人群長(zhǎng)生命周期管理。

02

貨品爆發(fā)組合

如何才能在第二波段實(shí)現(xiàn)貨品全店爆發(fā)?爆品組合+刺激尾款成為品牌商家的關(guān)鍵動(dòng)作。在UniDesk、全域通、深鏈人群通、超級(jí)互動(dòng)城、品牌特秀、引力魔方、萬(wàn)相臺(tái)、直通車(chē)等工具的助力下,品牌商家圍繞貨品組合排兵布陣。

安吉爾、公牛、intel、NVC雷士照明、水星家紡、Nespresso濃遇咖啡、WOOG2005、源氏木語(yǔ)、芝華仕、水井坊等品牌以貨品組合引導(dǎo)全域內(nèi)容種草,鎖定目標(biāo)群體,站內(nèi)高效承接,打通轉(zhuǎn)化閉環(huán),促進(jìn)貨品爆發(fā),雷士照明DEEPLINK資產(chǎn)規(guī)模增長(zhǎng)83.10%,重慶毛毛蟲(chóng)幫助水井坊實(shí)現(xiàn)新客銷(xiāo)售金額同比增長(zhǎng)132.49%。

CASIO 、Babycare、噸噸、ERDOS、君樂(lè)寶、小米、江詩(shī)丹頓、月影凱頓、追覓等品牌精準(zhǔn)定位目標(biāo)人群,精細(xì)化運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)人貨匹配,以爆品拉動(dòng)提升全店成交。上海百秋尚美助力江詩(shī)丹頓精準(zhǔn)鎖定品牌策略人群結(jié)構(gòu),期間品牌新增人群資產(chǎn)增長(zhǎng)了337W+,愛(ài)贊幫助月影凱頓做好多波段拉新,實(shí)現(xiàn)站外UD拉新1125W+。同時(shí),小米也成為全淘系唯一一個(gè)昨天4小時(shí)短視頻成交破億的商家,

三星、華帝、i-baby等品牌則聯(lián)手營(yíng)銷(xiāo)IP,在種草及人群精準(zhǔn)溝通上做足心智,創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)大事件打造品效爆點(diǎn)。

godiva歌帝梵旗艦店、連咖啡、雙立人、億滋等品牌洞察消費(fèi)需求,對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行差異化定位,新品與爆品組合匹配加速生意增長(zhǎng)。D1M電商科技幫助COACH基于歷史爆品人群畫(huà)像和數(shù)據(jù)反饋,結(jié)合投放策略打造百萬(wàn)單品。網(wǎng)營(yíng)通過(guò)在雙11期間的多場(chǎng)景差異化營(yíng)銷(xiāo)工具組合幫助Godiva歌帝梵旗艦店DEEPLINK品牌總資產(chǎn)同比提升336%,多準(zhǔn)助力追覓,通過(guò)全域媒介聯(lián)動(dòng)、UD組合運(yùn)營(yíng)、貨品人群分層運(yùn)營(yíng),結(jié)合元工廠建模精準(zhǔn)人群,品牌DEEPLINK資產(chǎn)池攀新高,引爆開(kāi)門(mén)紅。

03

爆品高速成長(zhǎng)

借勢(shì)大促造爆品,再以爆品高速成長(zhǎng)帶動(dòng)大促生意增量成為許多商家在第二波段的選擇。品牌們基于第一波段人群貨品蓄水基礎(chǔ),前置洞察消費(fèi)需求,指導(dǎo)新品開(kāi)發(fā),并通過(guò)阿里媽媽產(chǎn)品能力助力新品加速成長(zhǎng)為爆品,再以大促高轉(zhuǎn)化激發(fā)爆品長(zhǎng)周期運(yùn)營(yíng),這期間,超級(jí)互動(dòng)城、深鏈人群通、UD朋友圈代投、萬(wàn)相臺(tái)百萬(wàn)新品&新客計(jì)劃、DEEPLINK、UD內(nèi)容、引力魔方等工具有效加速爆品成長(zhǎng)。

ubras、尊樂(lè)等品牌前置布局,聯(lián)動(dòng)新品營(yíng)銷(xiāo)IP持續(xù)孵化新品,大促上新成功鎖定生意增量。多準(zhǔn)通過(guò)全域媒介聯(lián)動(dòng),UD等運(yùn)營(yíng)策略幫助追覓引爆開(kāi)門(mén)紅。上海百秋尚美為Victoria's Secret新品上線開(kāi)啟大促前置布局,優(yōu)化品類(lèi)結(jié)構(gòu)加速爆品成長(zhǎng),拉動(dòng)全店促收,新客曝光占比超50%。

海信、科沃斯、石頭、若羽臣幫助FANCL等品牌以全域種草玩法打響品牌聲量,以人群精細(xì)化運(yùn)營(yíng)助力爆品突圍。天貓雙11前站人群蓄水期間,FANCL新客曝光占比超50%,實(shí)現(xiàn)人群破圈。

天貓雙11第二波段,品牌商家深度應(yīng)用了阿里媽媽產(chǎn)品,并聯(lián)手各大營(yíng)銷(xiāo)IP,有效實(shí)現(xiàn)人群貨品資產(chǎn)的高轉(zhuǎn)化,把握住了大促第二波段高峰?？赐赀@40個(gè)案例,我們更加期待商家們?cè)陔p11收官階段的第三波段巔峰的表現(xiàn)!

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據(jù)。

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